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AGENCE IVOIRE INTÉRIM
Recrute
01 DIRECTEUR GÉNÉRAL ADJOINT

Description du poste

Description du poste
Hiérarchiquement rattaché au Directeur Général, supervisant les activités commerciales de la société, le Directeur Général Adjoint participe à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise et est le garant de sa réussite.
• Amener à supporter les comptes clefs dans leur négociation, à assurer leur suivi et leur développement
• Définir la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Analyser les études marketing ainsi que toutes les informations qui remontent du terrain sont transmises par les fournisseurs et commerciaux.
• Identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l’entreprise tant par rapport au marché qu’à ses concurrents directs.
• Déterminer la nature des produits à lancer, conserver ou abandonner et leur volume, fixer la politique tarifaire, les prix, les marges et identifier les cibles commerciales pertinentes que devront viser les commerciaux, tout en définissant des objectifs individuels et collectifs.
• Soumettre également à la direction générale un budget de fonctionnement et définir les moyens qui permettront de développer l’offre de l’entreprise, tels que la structuration de la force de vente, des outils d’aide à la vente ou encore l’administration des ventes.
• Encadrer et animer les équipes commerciales en les accompagnant sur le terrain, en mettant en place des techniques pour les motiver, en les conseillant régulièrement et en leur apprenant quels messages envoyer aux clients.
• Charger du recrutement de nouveaux collaborateurs et de l’organisation des actions de formation des commerciaux.
• Organiser enfin les liens avec les autres directions de l’entreprise.
• Charger du développement commercial primes, avec éventuellement l’appui d’un commercial grands comptes.
• Initier et suivre les comptes stratégiques.
• Négocier de nouveaux contrats et représenter l’entreprise en externe vis-à-vis des clients stratégiques, en participant à des salons et des conférences par exemple.
• Suivre et contrôler les résultats et les budgets.
• Valider ainsi les objectifs individuels comme collectifs assignés aux commerciaux.
• Transmettre à la direction générale les chiffres relatifs à l’évolution du chiffre d’affaires et à la rentabilité de l’entreprise.
• Élabore la stratégie marketing et organiser les événements promouvant l’entreprise.

Profil du poste

Profil du poste

– De formation BAC + 5/6/7 commerce/gestion proposés par les écoles de commerce et d’ingénieurs.
– Expérience professionnelle au moins 10 ans
Les qualités pour occuper ce poste
Le candidat au poste de Directeur Général Adjoint doit avoir
– une parfaite connaissance des marchés de l’entreprise et des techniques de distribution, de vente et de promotions spécifiques à ces marchés.
– Il doit bien connaître les techniques de vente. Sa culture marketing et technique doit lui permettre de dialoguer avec des interlocuteurs très variés. Sa bonne culture financière lui permettra d’élaborer un budget et d’échanger avec la direction financière.
– Il doit posséder d’importantes compétences managériales afin d’être apte à encadrer et dynamiser des équipes souvent très développées.
– De même, il doit avoir une bonne expérience dans le recrutement et la formation des commerciaux.
– Enfin, sa maîtrise de l’anglais est incontournable pour développer l’activité de la société à l’international.
– Le candidat au poste de Directeur Général Adjoint doit être un bon organisateur afin de planifier des projets d’actions très précis et de piloter des plans commerciaux.
– Ses qualités d’analyse et de synthèse lui permettent de définir les axes stratégiques de développement pour l’entreprise.
– Il doit être doté d’une bonne capacité de communication et d’empathie afin de fédérer toute l’entreprise et en particulier les équipes commerciales autour d’un projet commun.
– Sa force de conviction lui permettra d’assurer la promotion de l’entreprise auprès des clients et de convaincre sa propre direction de la pertinence des choix stratégiques qu’il élabore. En tant que représentant de l’entreprise souvent amené à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau, il doit se montrer charismatique.
– La pratique de l’anglais est requise.

Dossiers de candidature

Dossiers de candidature
Merci de faire parvenir sur notre plateforme de recrutement votre CV, le 31 AOUT 2018 sur
recrutea2i@gmail.com
en précisant l’intitulé de l’offre en objet “DIRECTEUR GÉNÉRAL ADJOINT” ou postuler sur le lien suivant
www.a2i-interim.com

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