Responsable Location et Occasion Réseau 167 vues1 demande

Le Réseau JA Delmas

recrute

Responsable Location et Occasion Réseau H/F (09/10/2018)

Description :

Métier : Vente / Commercial/Direction/Resp Commerciale

Contrat : CDI

Description du poste :

Le/la Responsable Location/Occasion Réseau est garant/e du développement de la couverture Location et Occasion sur l’ensemble des pays du réseau JAD, de la performance opérationnelle, de l’amélioration des solutions occasion offertes, de la croissance des chiffres d’affaires et de la rentabilité sur l’ensemble des produits commercialisés.

Principales missions du poste:

1) STRATÉGIE COMMERCIALE
– Établir l’orientation stratégique et de la politique tarifaire pour le domaine de la Location/Occasion
– Garantir la politique budgétaire réseau : prévisions CA, validation/suivi des budgets annuels, garant investissements/désinvestissement des RA…
– Participer aux instances régulières de pilotage de l’activité commerciale/atteinte des objectifs
– Faire de la veille concurrentielle et déployer les projets commerciaux
– Gérer une relation privilégiée avec ses clients internes et/ou externes
– Assurer la bonne synergie des deux activités sur l’ensemble du réseau
– Développer l’offre produits / solutions pour l’ensemble des clients : Construction & infrastructure, Mines, Energie et Industrie

2) MANAGEMENT
– Proposer des indicateurs de réalisation et fixer les objectifs de ses équipes
– Être l’expert référent et le support de ses équipes
– Management direct des Responsables Régionaux Location et Occasion
– Management fonctionnel des chefs de site location
– Développement des compétences des équipes en collaboration avec les Responsables Régionaux
– Gérer la relation avec les constructeurs et fournisseurs

3) GARANTIR L’ATTEINTE DES OBJECTIFS ET DE LA PERFORMANCE OPÉRATIONNELLE
– Définir le business plan annuel de l’activité en accord avec la hiérarchie et les BUs
– Veiller à l’atteinte des objectifs de Chiffre d’affaires, PAD et Résultats fixés
– Mettre en place des rapports réguliers et suivi des KPIs permettant de suivre les performances et l’activité commerciale des équipes
– Garantir la performance opérationnelle : guideline Caterpillar, certification, processus, satisfaction client
– Identifier, mettre en place et animer les moyens humains nécessaires à l’atteinte des objectifs

Compétences (savoir-faire)

– Transférer son expérience et savoir-faire à son équipe
– Bonne maîtrise des logiciels de gestion
– Connaissance des pays de la sous-région*
– Servant Management
– Connaissance des produits CAT

Connaissances et soft skills(savoirs et savoir-être)
– Sens de l’organisation, de la discrétion, de l’écoute, de l’analyse, de la synthèse et de la stratégie
– Aptitude à communiquer, à négocier et être force de proposition
– Capacité de management et de prise de décision
– Gout du challenge, Résistance à la pression, Esprit d’équipe

Lieu : Abidjan – HUB Réseau JA Delmas

Niveau d’études min. requis : Bac+5

Langue / Niveau :

Anglais : Courant

POSTULEZ ICI

Only candidates can apply for this job.
Partager cet emploi
Connect with us
Contact Us
You accept our Terms and Conditions

Recherche avancée

Lieu d’emploi

Afficher les offres d’emploi selon :

Présidentielle ivoirienne de 2020