Ingénieur d'affaires en informatique (H/F) - Les Offres d'emploi en Côte d'Ivoire

Recrutement

INGÉNIEUR D’AFFAIRES EN INFORMATIQUE (H/F)

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Veille technologique et économique

Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.
Réaliser un suivi économique et technologique des solutions concurrentes.
Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché.

Développement de l’offre de l’entreprise

Rendre crédible l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant.
Développer la promotion des services à valeur ajoutée auprès des clients.
Formaliser les process de réponse aux appels d’offres.
Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.

Réponse aux appels d’offres ou propositions commerciales

Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.
Mener les études et les investigations complémentaires.
Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique.
Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique.
S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.
Élaborer la proposition technique.
Réaliser le chiffrage des propositions.

Négociation commerciale

Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise.
Effectuer des démonstrations techniques, des présentations de produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
Répondre aux questions techniques complémentaires afin de rassurer le client dans sa prise de décision.

Suivi des actions

Réaliser le reporting des actions réalisées.
Rédiger les documentations technico-fonctionnelles destinées aux clients.
Assurer l’interface entre les équipes internes et les prospects/clients.

ACTIVITÉS ÉVENTUELLES

Accompagner les équipes techniques, dans le cadre de la mise en œuvre de la solution.
Apporter son expertise pour assurer le bon fonctionnement des opérations et participer à la gestion de la relation avec le client.

VARIABILITÉ DES ACTIVITÉS

L’activité de l’ingénieur/l’ingénieure avant-vente dépend du degré de complexité du projet traité, à la fois dans sa taille, dans sa complexité technique, ainsi que du secteur d’activité :

Au sein de SEVEN SOLUTION : il est fréquent que les équipes mobilisées sur les processus d’avant-vente soient les mêmes qui interviennent sur les phases de mise en œuvre et de livraison du produit.
Chez un éditeur informatique : l’éditeur, n’ayant pas vocation à intervenir directement sur les phases de réalisation, sous-traite cette étape à un intégrateur. De fait, le métier d’avant-vente est plus spécifiquement orienté vers la conquête de nouveaux clients ou projets, et moins sur les phases de suivi de mise en œuvre.
Dans les autres entreprises : les projets sont généralement complexes et le rôle de l’ingénieur/l’ingénieure avant-vente est généralement davantage centré sur l’analyse des besoins techniques du client et sur les phases de chiffrage (volume, budget) liées à la proposition commerciale.
Les projets de taille importante, impliquant de très gros budgets, peuvent être gérés en mode projet avec la constitution d’une équipe de plusieurs ingénieurs avant-vente, chacun travaillant sur une partie spécifique de la solution proposée au client.
Un/une ingénieur/ingénieure avant-vente peut être amené(e) à se déplacer assez fréquemment, tant en amont (recueil du besoin) qu’en aval (soutenance et closing auprès du client).

Profil