Un Coordinateur Régional Produits Industriels (H/F) 252 views

MANUTENTION AFRICAINE COTE D’IVOIRE
recrute

UN COORDINATEUR REGIONAL PRODUITS INDUSTRIELS (H/F)

 

Afin de renforcer notre équipe régionale, la MANUTENTION AFRICAINE COTE D’IVOIRE, membre du Réseau JA DELMAS, concessionnaire CATERPILLAR pour l’Afrique de l’Ouest, recrute un Coordinateur Régional Produits Industriels (H/F).
Description du poste

Contrat : CDI

Description de la mission :

Garant des objectifs de part de marché, du chiffre d’affaires et de la rentabilité du service, votre mission principale consiste à participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la gamme de produits dont vous avez la responsabilité.
Vos principales tâches seront :

Prospection et fidélisation de la clientèle

– Visiter les entreprises dans un objectif d’information, de recensement de besoins, de prospection et de vente de prestations en fonction d’un planning de prospections

– Assurer une veille permanente et développer la relation avec clients.

– Faire établir les cotations

– Rédiger et faire valider les propositions en cas de procédure d’appels d’offres

– Rechercher, analyser et communiquer à la Direction Commerciale les informations du marché (concurrence, conjonctures économiques, …)

– Être force de propositions sur le positionnement commercial.
Suivi de la relation commerciale

– Veiller à la bonne application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions et délais de paiement clients, des conditions générales de vente (transport, spécificités techniques)

– Assurer le suivi des commandes (information du client, gestion des réclamations, améliorations souhaitées, respect des délais…).

– Évaluer le niveau de satisfaction des clients sur les prestations et proposer des actions correctives en cas d’insatisfaction.

– Impliquer le SAV dans la réalisation des objectifs fixés

Reporting

– Gérer et mettre à jour la Base De Données des contacts (via l’outil CRM) – Participer à l’élaboration et la rédaction d’outils commerciaux (plaquettes, dossiers de présentation, dossiers de remise d’appels d’offre, …)

Gestion et animation de l’équipe commerciale

– Animer l’équipe commerciale dédiée à travers le réseau

– Assigner les portefeuilles – Définir les objectifs par commercial

– Suivre l’efficience de l’équipe (qualité du reporting, Couverture Commerciale, Coaching)

– Organiser la rédaction des offres avec les assistantes commerciales, et rechercher les informations nécessaires à leur rédaction.

– Gérer l’ADV

Garant des objectifs assignés

– Élaborer et diffuser le reporting hebdomadaire, mensuel

– Participer aux exercices Budgétaires (CA, Marges, Suivi, Prévisions,…)

– Suivre et analyser les ventes perdues (Et le plan d’action qui en découle)

– Suivre l’activité dans la CRM et contrôler le respect des procédures (Gestion des opportunités, création de prospects, rapports d’activité,…)
Profil
Niveau d’études min. requis : Bac+3 à Bac +5
Diplôme : Commerce, Vente, Maintenance Automatismes Industriels ou équivalent
Niveau d’expérience min. requis : 5 ans environ dans la commercialisation de matériels industriels et d’engins lourds
Autres critères :

  • Sens commercial et goût du terrain
  • Capacités d’analyse et de synthèse
  • Autonomie et créativité
  • Aisance rédactionnelle et relationnelle
  • Sens de l’organisation et rigueur
  • Discrétion et sens de la confidentialité
  • Dimension managériale avérée
  • Bon niveau en anglais
  • Maitrise du pack Office et d’un logiciel de CRM
  • Permis de conduire obligatoire

Localisation du poste
Localisation du poste : Abidjan
Déplacements à prévoir (sous-région et international)
Pour postuler
Envoyer un CV + Lettre de Motivation par mail à l’adresse : recrutement@resdelmas.com
Date limite de réception des dossiers : 31 Janvier 2018
Seuls les candidats retenus seront contactés.

Only candidates can apply for this job.
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La Côte d’Ivoire fut l’un des premiers pays d’implantation de JA Delmas avec Manutention Africaine Côte d’Ivoire, présent depuis 1935. Naturellement Manutention Africaine Côte d’Ivoire partage les valeurs fondamentales de JA Delmas.

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