Commercial terrain (H/F) 151 vues

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COMMERCIAL TERRAIN (H/F)

En tant que commercial confirmé dans le domaine du BTP (vente des engins de travaux public, vente de pneu ou lubrifiant), vos principales missions et répartition des tâches seront les suivantes :
-La prospection, la recherche de nouveaux clients ;
-La gestion d’un ou plusieurs clients dans le cadre de la gestion de portefeuille clients ;
-L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont il a la charge ;
-L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés) ;
-L’Analyse de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) ;
-Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains, et filiales (en cas de dimension internationale) ;
-La cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords ;
-La négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison) ;
-L’élaboration (vente) et l’exécution (après-vente) des contrats ainsi que le respect des engagements contractuels bilatéraux ;
-Le suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et l’identification des interlocuteurs potentiels (business développement).

Profil du Candidat

Titulaire d’un Bac+ 2/3 en gestion commerciale ou en école de commerce ou vente, vous justifier d’au moins trois (03) années d’expérience à un domaine similaire dans le BTP avec une expertise du marché cible, fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales, Maîtrise ses cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes. Vous devez être capable de faire de la prospection commercial, tenir un discours commercial, comprendre le besoin client et proposer une solution, garder le lien client et développer le partenariat, être à l’aise avec les produits techniques, le marché du BTP et des mines. Il est souhaitable que vous soyez doté d’un excellent relationnel, être polyvalent, curieux, être présentable et aimable. Vous devez aussi être intelligent, dynamique, avenant, autonome, grande capacité d’écoute, qualité de persuasion, aptitude à travailler sous pression et être honnête et loyale

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https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/a/af/Signal_attention.gif ENSEMBLE PROTÉGEONS-NOUS CONTRE L’ARNAQUE

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